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何か巨人にうごめく相手に対してめくるめく「ドンデン返ししてやるゾー今に見ていろ！」という強烈なエネルギーが全身から溢れていたものだ。
その時期からすでに一○年、今までの間に時代はどんどん大きく変化し、たとえ大企業でもあっという間に崩れさる現実をたくさんの人が体験している今日となった。ある意味においては、私の提言したとおりの事が日常茶飯のように新聞紙面をにぎわしている。
そう、すでにのれんや歴史だけでは事業の価値判断が大変つきにくい時代になったのだ。そこで声を大にして申し上げる……。
「のれん座蒲団に踏ん反りかえってるお偉さまに未来はない！」と。先ほどの記述から、のれんとか伝統歴史に悪態をついているように聞こえたかもしれないが、誤解されては困る。
それらの存在はあるに越したことはないし、けっしてブチ壊してやろう等という物騒な攻撃的な発想ではない。せっかくあるならあるでしょう。
上手に活用して組み合わせることはすべきであることを言っているのだ。それを先頭先旗にして肩を必要以上に左右にいからせて当然のような体制では、逆に売上げアップのぶ厚い壁となる時代であることを伝えているのだ。
流通形態やスタイルの″へそ″がどうしてもズレたり食い違ってしまうものだ。顔を合わせれば、理念、概念だとか、ＣＩがどうのコンセプトがどうだこうだ…等々の評論に明け暮れ、会議室のぶ厚いイスに埋もれて悦に浸っている時代じゃあないのだ。
バブル時代は特に激しかったように思う。その証拠に、やたらとぶ厚い企画書が飛ぶように売れていたし、能書き満載状態が異常に人気があった。
横文字カタカナ語だらけの長時間に渡るプレゼンテーションにもうっとり状態の重役様の何と多かったことか。私自身も企画ディレクターとしてその場面は何回となく目撃したものだ。

しかし今、断言できることは本物の真理をついた企画ってのは、結局Ａ４の三ページくらいあれば十分伝えられるものだと言うこと。この視点から検証してみたら、はたして流通形態はいかがなものか？売り方や買い方にしてもどこかがズレていると以前から感じているのは私だけだろうか。
本来シンプルなものを変にひねってしまって、かえっておかしなものにしてしまっていたのだ。そのことは各々の私の実戦の結果からしても確信できることである。
私は現在の会社を起業するまでに六つの会社でそれぞれの業態実戦体験（量販店、外商、百貨店、直営店、コミュニケーション販売、問屋、訪問販売、通信販売）を積んできた。そのうちの五社はありがたくもスカウトによるものだった。
だからといってはなんだが、とても自由に、そしてとても素晴らしい環境で仕事ができたことはいまだに感謝しているし、いろいろな物事をいろいろな角度から見て知ることができるという極めて″まれ″な実体験が持てた。そのことが今に生きているからこそ、良いところも悪いところもリアルにレアに体感できるのだと思っている。
そんな体験の結果たどり着いた私の究極の結論は″口コミ″という販売方法である。もちろんそんな仲間にもナタデココのようにパーッと広まってパーッと消える花火現象タイプもあるが、比較的、着実かつ強力な場合が一般的である。
しかし、たとえ優秀な社員をたくさんかかえる一流大企業であっても、まず、なかなかその″口コミ″を生かした販売方法を具体的に知り尽くすのは相当困難なことである。頭脳ではなかなか理解できない部分に、かなりの本格的ノウハウが潜在しているのだから。
最近は、隣に誰が住んでいるのかも知らない人が多いから、口コミは難しいと思われる。とてつもない行列でなかなか食べるのに時間がかかるラーメン屋は日本中に結構存在しているが、いきなりテレビでの紹介により″にわかはやり″した所は別として、本来のソレってそんな番組に出る以前から黙々と″口コミ″で伝わって大はやりの所が大変多いものだ。
しかしだからといって膨大な広告費を使ったり、理念やらコンセプトやらの小難しい″起業戦略様″の結果であるかというとけっしてそうではなく、やはり基本は″口コミ″なのである。コツコツとその評判が伝わり続けた結果なのだ。
バブルはそのことをないがしろにして強引無理矢理にしかけようとした。基本的に大衆はけっしてそれには追従しないのに。

一時的には可能でもすぐ遊離する。つまりナタデココ現象そのものである。
せっかくの設備投資も徒労の結末を迎え、事業の崩壊につながるのは言うまでもない。 ″口コミ″という販売方法は本当に原始的だがとてもシンプルであり強力だ。
だからこそ学び取り、積極的に事業の中核に取り入れ採用すべきである。このことは、けっして私が評論家として言うのではない。
強烈な実戦体験の集積から言っていることなのだ。私の妻は、法人設立前も加えると、当時でスキップレディとしての活動六年目だった。
ごく普通の女性にできて、自分の女房もやりたがる仕事であれば、全国四○○○万世帯の主婦もやりたがるだろうと私は単純に考えたのである。り「消費者が消費者に売る」ということである。
良い商品なら、誰かに勧めたくなるもの。当社は、そんな主婦のコミュニケーションを刺激する商品を提供していくだけでかと。
かもしれないが、それは逆である。先ほども述べたように、ひねったものを元に戻してみると、本当は主婦は孤独を望んでいるのではなく、知り合うきっかけがないだけなのだ。

だからコミュニケーションのきっかけに食パンをグッズと考えて用意したのである。当時、「Ｓ」には全国に約三○○人の消費者の販売拠点が存在していた。
スキップレディ（ＳＬ）さんと愛称で呼び、ほぼ全員が主婦。注文取りから配達、集金までこなす。
主婦の社会参加意識に注目した結果である。主婦対象の講演会で私がよく言うのは、「それでもザシキブタしたいですか」ということ。
「三食昼寝つきでもいいですが、人生二度とないのですよ。あなたの残命時間はあとたったこれだけですよ」とリアルに訴える。
「もっと活気あることできるんじゃないですか。その組織は、入るのも辞めるのも自由である。
それは最初から彼女等にも申し上げている。ノルマもない。
月に最低一世帯の注文を、新たに取ってもらえばいいだけである。その販売方法は、売るにしても買うにしても、主婦を味方にするには絶対ウソをつかないことである。
いや、むしろつく必要がない。スキップレディに求めるのは相手が気持ちよくなる売り方、情報の伝え方であり、押し売りでは長続きしない。

ところで、コミュニケーショングッズの食パンというのは、私がピックアップした候補品約五○アイテムの中から選んだものだが、自分でマーケティングして、自分の足で調べて、このくらいの大きさで、このくらいの値段の食パンならいけると確信できたので、決めたものである。とにかく何でも自分でやってみるのが私の主義である。
大企業は多分、こんな面倒なことはやらないだろうし、やったとしても他人まかせの方法でかためようとする。お金があるから、資力にモノをいわせた販売につい走る。
それでコミュニケーションできると考えてしまう。コミュニケーションビジネスはなかなかやらない（やれない）し、手を出さない（いや、むしろ出せない）。

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